Para los compradores que adquieren latas de regalo al por mayor, el precio unitario suele ser lo primero que se negocia.
Pero cuando los pedidos pasan de ser muestras a contenedores completos, muchos compradores se dan cuenta de algo inesperado:
Lo que más cuesta no es la caja metálica en sí, sino el aire que la rodea durante el envío.
Desde el punto de vista de la fabricación, las latas metálicas para regalos son ligeras, resistentes y tienen un aspecto de gran calidad.
Desde el punto de vista logístico, se trata de productos clásicos impulsados por el volumen.
Si el embalaje y la carga no se planifican correctamente, los gastos de envío pueden acabar mermando los márgenes sin que nos demos cuenta.
En este artículo se explica por qué los gastos de envío son más importantes que el precio unitario en los proyectos de venta al por mayor de cajas metálicas para regalos, y cómo los compradores con experiencia reducen los costes en la fase de embalaje, y no después de que la mercancía salga de fábrica.
Por qué las cajas metálicas de regalo se envían por vía aérea en los pedidos al por mayor
Una caja metálica de regalo estándar puede pesar muy poco, pero ocupa un espacio determinado.
Cuando el volumen de pedidos aumenta, suceden dos cosas:
Las cajas se llenan mucho antes de alcanzar los límites de peso
El transporte se cobra por metro cúbico, no por kilogramos
Por eso, muchos compradores que adquieren latas metálicas de regalo para uso estacional o promocional se ven sometidos a una presión de envío mayor de lo esperado, sobre todo cuando trabajan con tamaños fijos de cajas de venta al por menor.
Según nuestra experiencia, los gastos de envío pueden suponer un porcentaje sorprendentemente elevado del coste total de los pedidos al por mayor de cajas de regalo, incluso cuando los precios unitarios parecen competitivos sobre el papel.
Cómo el embalaje anidado cambia las reglas del juego en el transporte
Una de las formas más eficaces de controlar los costes logísticos en la venta al por mayor de latas de regalo es el embalaje anidado.
En lugar de enviar cada caja de hojalata montada por separado, las cajas se diseñan de tal manera que:
Las latas más grandes encajan sobre las más pequeñas
Varias unidades se apilan verticalmente ocupando un espacio mínimo
Este enfoque mejora considerablemente la utilización del envase sin alterar el aspecto exterior del producto final.
Para los compradores mayoristas, la ventaja es evidente:
Más unidades por caja
Menos cajas por contenedor
Menor coste de envío por caja metálica de regalo
El embalaje anidado resulta especialmente eficaz para latas metálicas de regalo redondas y rectangulares con una estructura de pared uniforme
El factor del pedido mínimo que la mayoría de los compradores mayoristas pasan por alto
La cantidad mínima de pedido no solo influye en el precio.
En los proyectos de venta al por mayor de latas de regalo, el pedido mínimo influye directamente en:
Si el empaquetamiento anidado es viable
Cómo se configuran las cajas de cartón
Eficiencia global de carga
Cuando los pedidos mínimos son reducidos, el embalaje suele dar prioridad a la protección frente a la optimización del espacio. A medida que aumentan los volúmenes, las estructuras de embalaje pueden optimizarse específicamente para la carga de contenedores.
Por eso los compradores con experiencia tienen en cuenta tanto el pedido mínimo como las opciones de envío, y no los consideran por separado.
La misma caja metálica de regalo puede tener unos costes totales muy diferentes dependiendo del volumen del pedido y del método de embalaje.
Por qué el precio unitario por sí solo puede resultar engañoso en el caso de las latas metálicas de regalo
Es habitual comparar a los proveedores basándose únicamente en el precio unitario. Sin embargo, en el caso de las latas metálicas de regalo, esta comparación resulta incompleta.
Es posible que dos proveedores ofrezcan precios por unidad similares, pero:
Se utilizan cajas de cartón estándar con espacio libre en la parte superior
Otros diseños de embalaje centrados en el apilamiento y la optimización del espacio en los palés
En los pedidos al por mayor de gran volumen, la diferencia no pasa desapercibida. A menudo se manifiesta de la siguiente manera:
Contenedores adicionales
Facturas de transporte más elevadas
Menores márgenes de beneficio en la reventa
Por eso los compradores profesionales siempre preguntan cómo se empaquetará una caja metálica de regalo antes de confirmar el precio.
Lo que los compradores mayoristas deben preguntar antes de realizar un pedido de latas de regalo
Antes de confirmar un pedido al por mayor, los compradores que busquenlatas de regalo al por mayor deben aclarar algunos aspectos prácticos:
¿Se puede enviar la caja metálica de regalo apilada?
¿Cuántas unidades caben en cada caja con este método?
¿Cómo cambia el embalaje a medida que aumenta la cantidad del pedido?
¿Ha enviado el proveedor anteriormente latas metálicas de regalo similares en contenedores completos?
Estas preguntas no tienen que ver con argumentos de marketing.
Un consejo práctico para los compradores mayoristas de cajas de regalo
En el abastecimiento mayorista, el precio unitario más bajo no siempre se traduce en el coste final más bajo.
En los proyectos de venta al por mayor de latas de regalo, la eficiencia en el envío suele determinar si un producto resulta rentable a gran escala.
El embalaje anidado, la planificación del pedido mínimo y el diseño de las cajas son decisiones de fabricación, pero afectan directamente a los márgenes de los compradores.
Si está buscando latas metálicas de regalo para pedidos al por mayor o recurrentes, conviene analizar la estrategia de envío al mismo tiempo que el precio.
En muchos casos, el ahorro radica en cómo se empaquetan las latas, no en su precio.
Llamada a la acción
Si está evaluando diseños de cajas metálicas de regalo para la producción al por mayor y desea saber cómo influye el embalaje en los gastos de envío, nuestro equipo de ingeniería puede analizar sus especificaciones y sugerirle opciones de embalaje en función del volumen del pedido y del destino.
